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第一章:大牌主播

        2020年,杭州,九堡路,玖宝精品服装城。

        一辆墨绿色的的玛莎拉蒂缓缓驶来,车上一男四女,男的是淘宝旗下的一名金牌主播,第一届淘布斯网络达人排行榜中,他以木含书的三字id,年收入560万排行18。

        经过两年努力,单场带货能力也步入千万级大关。

        跻身一线主播的行列。

        35岁,车豪人靓,志得意满,车上拉了四个女孩儿,其中两人是他的穿版模特,正要去组织一家天猫旗舰店的线上直播。

        “我是小姿,王总您好。”副驾驶传来一个好听的声音,是他的一助小姿,此时正在专心的接电话:“嗯啊,最终给您的报价是一场直播六个小时,费用是72万。”

        “72万?”称呼王总,可电话对面却是一个很年轻的嗓音:“这也太贵了吧?我知道你们是大牌主播,可也不能贵得这么离谱啊?你这个价格我不如找李佳琪了。”

        “略略略。”后排左手方,坐着一个光腿神器,是他的二助,网络id污污小雅妹,吐槽道:“一个服装店的老板请李佳琪?出场费都给不起,真的是憨厚。”

        “是工厂店。”木含书纠正过来,把电话接在手里:“喂,王总,我小木。”

        对面显然挺吃惊:“木,木总,木哥?不好意思啊,你就在旁边呢?”

        “嗯,在开车,我给你的报价仔细看过了吗?我们做的是全套b2c推广费用,涵盖旗下4个二类电商的新媒体平台,这些都是永久流量,你仔细看过吗?”

        “看过,可不瞒你说啊,木哥,咱两什么交情?”

        木含书老实道:“见过一面。”

        “这是你对我,可我对你呢,神交已久啊,你当初在快手跟二驴干仗时,我是给你砸过穿云箭的,要不你加我个微信,我把截图发给你看看。”

        说到快手,木含书神情明显缓和了一些。

        和大多数早期走红的网红一样,想要变现一般离不开淘宝,但最初的积累通常还是来自短视频。

        他当初也是花费不小,在快手里面给大主播打赏,冲榜一,来提高自己的曝光率,听两句声嘶力竭的感谢我大哥送来的火箭,让主播喊两句帮忙点点关注,为了这前期20万左右的基础粉丝量,他光打赏就花掉了10多万人民币。

        而说到快手二驴,那可是怼天怼地怼空气,人称江湖一炮仗,两人当初在快手直播间连麦干仗,干得昏天黑地,可是越干越红,具体则不用多说。

        木含书笑了起来:“那就很难得了,这样,截图你也不用发给我,我认你这个老铁,我的出场费20万,砍一半,你给10万,这10万就当买回当初这份交情,怎么样?”

        报价肯定是有虚高的。

        这个价格也的确高了。

        可到了木含书这种地步,简直言之也是有腕儿的人了,不可能在列表上面,跟谁一项一项的讨价还价。

        这也是初代网红特有的草莽风格。

        72万,砍掉10万,这也是自己的底限。

        可对面没出声。

        过了一会儿回答道:“不是,木哥,你的出场费这块儿,不高,我认,当然呢,你要给我砍掉我还是高兴的,可兄弟本小利薄,最近呢周转又有点困难,所以厚着脸皮再跟你讨论一个事儿,你如果不高兴,就当我没说,高兴呢,咱们们就象征性的讨论一下。”

        “你说。”

        “平台这块儿的报价,快手到没什么问题,可这个斗音是怎么回事儿?”

        木含书目光微侧,旁边的小姿早就准备好一块ipad,将报价呈现在屏幕上面。

        “你等一下,我先把车靠边。”

        靠边后,从小姿手上把ipad拿了过来。

        他在新缰霍尔果斯注册了一家msn直播机构,实际地点却在杭州,主要经营4个平台的业务,淘宝,小红书,快手,斗音,四年努力,在全网有着1600万的真实粉丝量。

        淘宝粉丝860万,其次是快手粉丝420万,小红书粉丝160万,最后斗音粉丝180万,全部加在一起1620万。

        这些都是需要算钱的。

        而其他还好,唯独斗音,数据很假,一条视频动不动几百万点赞,播放量更是扯淡,动不动就几千万,甚至上亿。

        另外一个,斗音不受传统网红关注的一点是,变现有点困难。

        这报价也是心虚,原本斗音的短视频植入,市场价是5分钱一粉,他给改成了3分钱一粉,折合人民币84000,再加1年置顶,2万,斗音这块儿就报出了104000。

        这个木含书是知道的,也是他让报上去的。

        检查了一番,确认是104000,说道:“我看过,没问题啊。”

        对面讥笑道,语气已经有点不太客气:“哥,木哥,我敬你是条汉子,咱们来那些虚的不?快手平台我真没啥说的,可斗音这码子事,大家心知肚明,花不花钱无所谓,就心里不痛快,外行人不知道,可咱们能不知道吗?”

        木含书不回答,对面却越说越激动:“咱们生意人,以什么为主,诚信,你说对不对,跟你说我真不在乎这个,我随随便便打赏个小主播也是好几万,就图什么,就图个乐呵,几千块钱买句666,咱们心里就舒坦,在说说木哥,你是缺那十几万的人吗?感觉你在坑我一样,你看我像缺那十几万的人吗?”

        木含书眉头皱起,和小姿对望一眼。

        你不接受这个平台也就算了,价也砍下来了,还想怎样?

        “什么人啊,不做就算了,咱们求他吗?电话给我。”小姿火爆脾气,就要接过电话来开骂。

        木含书没给他,把电话开了免提:“说这话没意思了,我也不想跟你干仗,我劝你呢,语气不要那么冲,说62万就是62万,就这样,拜拜。”

        说完把电话挂了。

        不接这单也不过60多万,木含书并不是很在乎。

        可小姿却傻眼,有点过意不去,当时还想拿过电话去骂人家,试探着问道:“真不接?”

        这可是钱啊。

        木含书自信一笑:“他会打过来的,先找个地方吃饭。”

        看了一眼后排的三个女孩儿,对光腿神器说:“你来开。”

        下车,却没急着坐到后排,而是走到后面一辆奔驰大g的位置,拍拍窗子:“五哥,跟我车走,先去吃饭。”

        驾驶位坐着一个三十来岁的大平头,是木含书的策划总监,副驾驶坐着一个20多岁的年轻人,怀里抱着一个佳能的器材包。

        作为一线网红,他自然拥有着一个专业团队,还有顶级设备。

        开奔驰的平头说:“罗总让过去吃,人家等着呢。”

        “麻烦别人不好,我们自己吃了过去吧,给罗总打电话。”

        “那行。”

        转身上车,坐到了后座左手方的位置。

        后排是他的两个穿版模特,都是青春靓丽的在校大学生。

        上有天堂,下有苏杭,在某种意义上来说,杭州是女人的天堂。

        由于电商的鼎盛,和全国独有的网红经济,让漂亮的女人在这里无比抢手和追捧,一个漂亮的女人走在杭州街头,就跟走在涩谷街头一样,会被各种直播结构或者星探公司频频搭讪,或挖去拍平面,或者发掘做主播,随便摆拍一场也能有不菲的收入。

        左手边的女孩儿名叫罗嘉怡,22岁,是一名杭州师范学院的大四学生,别看她小小年纪,身高只有1.62米,却已是一名资深的平面模特,一身的穿搭价值惊人。

        而且非进口不穿。

        上身是古驰19年新款的羊毛针织金边花朵外套,gucci的logo全是用金边构成,从英国代购2700欧,退裞过后也接近两万人民币。

        里面的白色蕾丝衬衫也是古驰的,价值1万七千多,牛仔裤是巴黎世家的,一万多,鞋子9000,手袋是古驰的奥菲迪亚系列宠儿精选,价值两万左右。

        再加上手袋里的各式化妆品,总的价值超过十几万。

        当个模特辛苦吗?非常辛苦,经常脚踝站得红肿,要听话,还要面对摄影师和无良老板的骚扰,遇人不淑,可谓是身心上双重折磨。

        辛辛苦苦挣点钱,结果全给祸祸在这些衣服和包包上面。

        花钱那叫一个舍得啊,简直骇人听闻,在菜市场斤斤计较,可在化妆品专柜,几千块钱一瓶的乳霜和精华液,但凡是个牌子,眼都不眨就要花出去。

        这些女孩骄奢成风,一般人是真的养不起。

        但换个话说,如果恰好你买得起呢?

        那滋味就很美妙了。